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[Part 2] 제품보다 라이프스타일에 주목 ― 브랜드 철학 공유하는 멤버...

“하이엔드 브랜드를 찾는 VIP고객들은 물건을 사려고 매장에 들르는 게 아닙니다. 원하는 브랜드와 내 라이프스타일이 어떻게 같고 다른지, 차이를 경험하고 새로운 걸 받아들이기 위해 매장에 들어서죠.”서울 청담동에 자리한 한 명품 매장의 쇼룸 매니저가 전한 고객의 특성이다. 대중적인 럭셔리가 넘쳐나는 시대에 진정한 자산가들은 단순히 비싼 물건을 소유하는 게 아니라 자신의 라이프스타일을 어떻게 정의하는지에 더 큰 가치를 둔다는 의미다. 그런 이유로 브랜드 쇼룸과 플래그십스토어가 제품을 진열하고 파는 장소에서 벗어나 브랜드의 정체성을 경험할 수 있는 체험의 장으로 거듭나고 있다. 일반인이 출입할 수 없는 멤버십 라운지는 더 이상 정해진 메뉴얼에 따라 움직이지 않는다. 고객의 취향이 우선이다. 가구부터 공간을 감싸는 향기, 심지어 눈의 피로도를 고려한 조명 제어 시스템에 이르기까지 모든 것이 고객 한 사람을 위해 조율된다. 어쩌면 공간은 지갑이 아닌 고객의 마음을 여는 열쇠다.최상위 플래그십 모델 오너를 위한 공간, 제네시스 라운지 서울신라호텔 5층에 자리한 제네시스 라운지명품을 논할 때 빠지지 않고 등장하는 조건이 있다. 장인정신, 헤리티지, 가치, 희소성, 독창성 등, 그런데 최근 가장 중요한 축으로 떠오른 건 ‘브랜드 이미지 관리’와 ‘VIP마케팅’이다. 현대차그룹의 프리미엄 브랜드 ‘제네시스’가 서울 신라호텔 5층에 운영 중인 ‘제네시스 라운지’는 최상위 플래그십 모델(G90 롱휠베이스, G90 블랙, G90 롱 휠베이스 블랙)의 오너만을 위한 공간이다. 현재 국내에선 단 2500여 명만 이용할 수 있다. 신라호텔 5층에 도착해 오른쪽으로 돌아나가면 호텔 이미지와는 전혀 다른 공간이 펼쳐진다. 이곳이 어떤 곳인지 자랑할 만도 한데 그 흔한 안내문이나 화려한 간판 대신 음각으로 ‘GENESIS LOUNGE’라 표기된 게 전부다. 현대차가 신라호텔에 임대한 공간은 80여 평(264㎡). 입구부터 마치 럭셔리한 아지트에 들어서는 기분이다. 라운지는 싱글몰트 위스키